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傲基国际率先在平湖“玩转”跨境电商

2015年07月10日

分类:园区新闻

 (深圳晚报记者 郭斌/ 文 通讯员 陈俊超/图)比起传统的经营模式,当下热门的跨境电商直到现在还被业内人士称作有数不清的领域、潜能可以挖掘的“新玩意”。但早在2007年,傲基电子商务有限公司(以下简称傲基)便在平湖华南城设下办公点,成为第一家入驻平湖华南城的跨境电商,大胆摸索新创意,挖掘新路子,在国内尚未成熟的电商平台领域打下了自己的广阔疆土。现如今,傲基在德国、法国、意大利、西班牙、葡萄牙等欧洲市场中,电商交易额长期占据全国外贸B2C行业的第一位,成为极具实力的电商行业领军人。
  寻“钥匙”
  小语种中寻契机 打开欧洲小众市场
  “早先的时候,跨境电商在内地还算是‘洋玩意’。”傲基创始人陆海传说。早在2005年,国内的电商平台还不是很成熟,陆海传在德国留学期间注册了傲基国际公司,从事中德贸易批发和eBay平台的网络零售等业务。渐渐地陆海传发现,尽管国外的电商平台起步早,也相对成熟,却也要受到各方面的限制,让原本很好的产业模式根本没法发挥出其应有的效果,“好多大生意大项目,最后只好无奈舍弃。”
  思前想后,陆海传做出了一个大胆的尝试:回到国内创业,寻找打开跨境电商平台的“金钥匙”。2007年,陆海传在平湖华南城设立公司的办事处,负责国内的采购、质检和物流发货。到了2009年,傲基正式开始专业化市场化的运作,那时公司的年交易额已接近1亿元人民币,登上了eBay亚太区销售榜单的第一名。
  然而,陆海传很快便发现了问题,单纯的第三方平台,根本无法满足用户网购时的细节需求和细腻体验,没有一个新路子,傲基的发展很可能就此止步甚至退缩。为此,陆海传开始着手建立独立的B2C网站,而这个网站的定位和突破口便在于“专注欧洲小语种市场”的数码垂直产品。欧洲市场的客户再不是单纯的“远程供应对象”,而是直接通过网络更细腻地体验每一款数码产品的独到之处。
  为了与客户的“对话”更亲切体贴,陆海传花费重金聘请了欧洲本地员工,设计符合欧洲人口味的网页,以及更符合欧洲实际情况的产品营销方案。“目前,傲基的团队共有600多人,大部分都是德语、法语等小语种专业的大学毕业生。”
  专门为小语种客户“量身定做”的服务模式很快便得到了法国、西班牙、意大利等国家客户的广泛认可。到现在,傲基已经分别建立起德语、法语、西班牙语、意大利语等小语种国家的综合类外贸电子商务交易平台。傲基的B2C网站也从一开始的默默无闻,渐渐发展到与eBay、Amazon等第三方平台齐头并进的趋势。从中国物流中心到欧洲物流中心,再到澳洲、北美、南美的物流中心,傲基已经建立起一套较为完善的海外仓储和物流体系。
  找方法
  突破发展瓶颈研发自主品牌
  俗话说,创业容易守业难,作为在平湖华南城率先发展跨境电商的企业,“傲基需要一个能为自己守业的法宝。”在陆海传看来,一个独立的、得到认可的自主品牌便是傲基最重要的制胜法宝之一,而让中国品牌进军国外市场,也是陆海传做跨境电商的最终梦想。在傲基的自主品牌名称“Aukey”中,Au是化学元素中的“金”,key是英语中的“钥匙”,说的便是陆海传在跨境电商平台领域打造自主品牌的坚定信念。
  2013年,傲基开始大力研发自主品牌,从充电器、移动电源,到各类电子转换插头等产品,清一色都是由自己的团队独立完成研发。借助已经打下一片天地的电商平台,傲基的自主品牌“Aukey”渐渐被海外的消费者所知晓、认同,“Aukey”的网站平台也成为越来越多消费者购物的首选。
  目前,傲基在小语种市场B2C外贸企业的综合排行为第一名,在德国、法国、意大利市场的跨境电商综合排名也居第一位。而傲基这种突破传统外贸电商“止步于外国进口商”的经营模式,直接将产品服务于外国消费者的创新方法,也成为了国内各大跨境电商争相学习的榜样。
  做管理
  “畅想型”办公流程给创意“让路”
  “只要创意够好,想要怎么折腾都行。”如果把传统的企业管理比作一名稳重的中年人,傲基在管理上的形式则像个大胆畅想、无拘无束的活力青年。本着“自由、创新、分享”的企业文化主旨,傲基从头到尾所有的制度,都要无条件为团队、成员的畅想、创意“让路”。在这里,没有大大小小的主任、部长,没有一重一重繁琐的领导阶层,有的只是谁最能带头做创意,谁拿出的好点子更多。
  如果有机会在傲基的办公区逛上一圈,你会发现那种严肃地坐在办公区,老老实实办公的景象几乎很难见到,取而代之的是上至老总、下至员工,时不时便在会议室、办公区不断地奔波。“碰到好创意,谁都可以直接跟我说。”陆海传表示,傲基的日常工作几乎省略了所有的汇报模式,遇到需要探讨的想法和建议,随时都可以推门找他或是几位负责人讲,值得深挖的建议当场便召开临时会议,每周举行的分享会也并非干坐在那听领导号令,而是大家坐在一起说点子、谈创意。为了更好地激发员工畅想自己的创意,傲基并没有设立严格的绩效指标考核。在陆海传看来,他们的团队年轻人居多,90后也不少,“逼”出来的创意和想法或许会暂时多拿一些单子,但长远来看还是要用更符合年轻人的方式来激发大家的积极性。
  谱文化
  特色傲基田园
  一片菜地就是一份责任
  绿油油的辣椒、尚未成熟的茄子,加上刚刚长出幼苗的油麦菜……若不是每位“园丁”身上挂的Aukey工作牌,可能还以为来到了美丽的乡间田园。在傲基办公楼的天台,专门为员工设置了两亩精美的农田,每一位傲基的员工都可以认领一小份田地,选一些蔬菜、水果来精心耕种。“而且只要认领了农田,就要负起责任好好照顾。”据傲基的一位负责人介绍,这样的文化创意除了美化公司的办公环境,更重要的是让每个员工都能有家的感觉,而一个美好的家需要的除了温馨和美观,更重要的是每个人对家园那份无微不至的关怀和责任。
  除了美丽的空中花园,傲基办公区内简洁明朗的欧洲风工作台、色彩鲜艳的办公室也让人心旷神怡,走在这里做个深呼吸,便会感觉身上的压力减轻了许多。翻开精致的傲基宣传手册,便会发现傲基有一个十分饱满丰富的企业文化谱,从员工成长、傲基生活到傲基家园,每个版块都写满了员工多彩的文化生活。在工作中,傲基不仅有系统的员工培训、规划“成长树”,对于优秀的员工还将外派到欧洲进行培训游学。在生活上,两周一次的脊椎护理等活动帮助员工调养身体,各类体育项目、旅游活动也是样样俱全。